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當(dāng)蒼南縣氧化鐵紅客戶(hù)說(shuō)有資金不足時(shí)業(yè)務(wù)員該咋辦

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時(shí)間:2019-05-27   

  在銷(xiāo)售過(guò)程中,經(jīng)常會(huì)遇到客戶(hù)說(shuō)自己財(cái)力不足等說(shuō)辭的現(xiàn)象,這并不少見(jiàn),很多時(shí)候是客戶(hù)的一種策略,銷(xiāo)售人員應(yīng)該認(rèn)真應(yīng)對(duì),避免上當(dāng)。

  對(duì)于經(jīng)驗(yàn)或者能力不足的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),一旦遇到這種情況,就想著降低氧化鐵紅價(jià)格,這是不可取的,應(yīng)該盡量避免的。如果你降價(jià),則多半會(huì)中了客戶(hù)的計(jì)策,對(duì)方會(huì)對(duì)你的報(bào)價(jià)產(chǎn)生懷疑,認(rèn)為仍有降價(jià)的空間,這對(duì)銷(xiāo)售人員,對(duì)氧化鐵紅生產(chǎn)廠家都是不利的。

  蒼南縣位于浙江省的南端,東與東南瀕臨東海,西南毗連福建省福鼎市,下轄10個(gè)鎮(zhèn)、2個(gè)民族鄉(xiāng);境內(nèi)非金屬礦藏有17個(gè)種類(lèi)、43處,礦產(chǎn)有明礬石、高嶺土、葉臘石等10多種,其中明礬礦石儲(chǔ)量為16216萬(wàn)噸,開(kāi)發(fā)潛力巨大。如何在蒼南縣開(kāi)展氧化鐵紅業(yè)務(wù),這是盛隆化工公司必須要考慮的。一般來(lái)說(shuō),這需要進(jìn)行詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研,了解本地的市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)情況等,在此基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升。

  2016年,蒼南縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值460.2億元,財(cái)政總收入51.7億元,社會(huì)消費(fèi)品零售總額307.9億元,經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)。全鎮(zhèn)種植面積1.2萬(wàn)畝,年產(chǎn)值3000多萬(wàn)元,并建成一批四季柚現(xiàn)代示范園區(qū)。2013年,全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值19.1742億元、工業(yè)增加值3.3568億元,創(chuàng)稅收7226萬(wàn)元。想要搞好本地的氧化鐵紅業(yè)務(wù),就要加強(qiáng)對(duì)本地各行業(yè)的了解,努力挖掘其中的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),推動(dòng)銷(xiāo)售工作向前邁進(jìn)。

  經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,人類(lèi)掌握的生產(chǎn)氧化鐵紅的方法已經(jīng)有很多種。在使用這些方法生產(chǎn)氧化鐵紅時(shí),會(huì)產(chǎn)生一些雜質(zhì)或異物,這些物質(zhì)有的對(duì)環(huán)保有污染,有的對(duì)氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類(lèi)問(wèn)題,廠家需要綜合考慮,選擇合適的方法將這些異物清理出來(lái),或者更換生產(chǎn)方法。

  總的來(lái)說(shuō),一方面企業(yè)要核算氧化鐵紅的生產(chǎn)成本,另一方面還要考慮生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的影響。環(huán)保是企業(yè)繞不開(kāi)的話題,要生產(chǎn)就要考慮對(duì)環(huán)境的污染,以及如何解決污染問(wèn)題,這些都要考慮進(jìn)去,都跟生產(chǎn)成本是相關(guān)的。

  為了更好服務(wù)客戶(hù),盛隆化工公司在產(chǎn)品創(chuàng)新方面投入了很大精力,一方面聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)反饋,一方面我們?cè)龃罅耸袌?chǎng)調(diào)研力度,不斷分析市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向,同時(shí)也注意其他同行的業(yè)務(wù)發(fā)展,并做好信息統(tǒng)計(jì)和分析工作,希望能夠發(fā)現(xiàn)一些細(xì)分市場(chǎng),為產(chǎn)品改進(jìn)尋找思路。

  盛隆化工公司要發(fā)展,必須在氧化鐵紅產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫,更要根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品,這樣才能提升產(chǎn)品的適應(yīng)能力,增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售潛力,這樣才能使企業(yè)發(fā)展壯大,進(jìn)而為客戶(hù)帶來(lái)更大價(jià)值。

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