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　　業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時(shí)肯定會(huì)涉及到氧化鐵紅價(jià)格問題，如果客戶說你的產(chǎn)品價(jià)格有點(diǎn)高，說明客戶多少對(duì)你的產(chǎn)品感興趣；若是客戶沒有就價(jià)格問題提出異議，這種情況就有些異常，或者說客戶基本對(duì)你的產(chǎn)品不怎么感興趣。

　　從這個(gè)角度來講，遇到砍價(jià)的客戶，我們應(yīng)該感到高興，而不是反感或害怕。通過氧化鐵紅客戶的言語判斷對(duì)方到底是什么意思，他的意圖是什么，弄清楚這些問題，便于接下來的溝通；如果你提前有溝通方案，就可以按照預(yù)定的方案進(jìn)步；如果沒有就隨機(jī)應(yīng)變，朝著大方向邁進(jìn)；事后準(zhǔn)備好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案。

　　江山市位于浙閩贛三省交界處，是浙江省的西南部門戶和錢塘江源頭之一，浙贛鐵路復(fù)線和黃衢南高速公路貫穿全境。境內(nèi)景觀眾多，地下礦藏有石灰石、螢石、白云石、原煤、石煤、磷礦石、鋁土、粘土、大理石、花崗巖、硅灰石等20余種。想干好江山市氧化鐵紅業(yè)務(wù)，需要從此地的發(fā)展實(shí)際出發(fā)，順勢而為的開展業(yè)務(wù)，才能使銷售工作更為順暢高效。

　　2013年，江山市完成生產(chǎn)總值235.25億元。到年底全市共有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)單位289家，全年完成總產(chǎn)值327.37億元。其中建材行業(yè)產(chǎn)值26.86億元，電氣機(jī)械及器材行業(yè)產(chǎn)值97.15億元，竹木加工行業(yè)產(chǎn)值41.88億元，金屬制品業(yè)產(chǎn)值14.40億元，電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)產(chǎn)值11.27億元。水泥產(chǎn)量976萬噸，黑色金屬冶壓業(yè)中鋼材產(chǎn)量43345噸，紡織、服裝類產(chǎn)品中紗產(chǎn)量8627噸，服裝產(chǎn)量316萬件。充分挖掘這些產(chǎn)業(yè)的潛力，才能搶占更多銷售機(jī)會(huì)，推動(dòng)氧化鐵紅業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　現(xiàn)代社會(huì)中，塑料制品在我們生產(chǎn)生活中的應(yīng)用不斷增多，而生產(chǎn)這些塑料制品需要使用很多的顏色、顏料，這就會(huì)用到氧化鐵紅等材料。氧化鐵紅可以用于塑料制品的著色，如熱固性塑料和熱塑性塑料，以及橡膠制品的著色，如汽車內(nèi)胎、飛機(jī)內(nèi)胎、自行車內(nèi)胎等。

　　除了上述應(yīng)用之外，氧化鐵紅還可以用于高級(jí)精磨材料，例如金屬精密儀器、光學(xué)玻璃等的拋光。高純度的氧化鐵紅粉末是冶金的主要基料，用來冶煉各種磁性合金和其他高級(jí)合金鋼。今后隨著技術(shù)的進(jìn)步，這類材料在我們生產(chǎn)生活中的應(yīng)用會(huì)更加廣泛。

　　隨著人們生活水平的提升，客戶對(duì)產(chǎn)品的要求也越來越高，企業(yè)要想滿足客戶需求，不但要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，更要及時(shí)掌握客戶需求動(dòng)向，然后以快的速度，低的成本將產(chǎn)品輸?shù)接脩羰种?，這樣才能贏得更多的市場份額。

　　做企業(yè)，一方面要專注，這樣才能提升產(chǎn)品競爭力；另一方面要研發(fā)更多氧化鐵紅產(chǎn)品，這樣才能滿足更多客戶需求，才能創(chuàng)造更多利潤；企業(yè)要在這兩者之間做好平衡，這樣才能獲得更大的發(fā)展空間。