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　　銷售人員在開拓梅河口氧化鐵紅市場時，首先要了解當(dāng)?shù)厥袌鲂星?，這就需要一線市場人員事先進(jìn)行市場調(diào)查，分析本地區(qū)目標(biāo)客戶的特點，搜集整理潛在客戶對產(chǎn)品的需求，了解相關(guān)負(fù)責(zé)人的特點和脾氣秉性。通過對客戶的研究，制定相應(yīng)的溝通方案，這些工作準(zhǔn)備的越充分，越細(xì)致，對產(chǎn)品銷售越有利。

　　盛隆化工公司在開拓市場方面要有自己的業(yè)務(wù)流程，同時要加強(qiáng)對銷售人員的監(jiān)管和指導(dǎo)，提升他們的實戰(zhàn)能力，令他們掌握更多溝通小技巧，進(jìn)而帶動梅河口氧化鐵紅銷量的上升。比如，銷售員要掌握更多贊美客戶的技巧，懂得如何贊美客戶，在什么時候贊美客戶，贊美到什么程度，心里都有有分寸。

　　梅河口市位于吉林省東南部、通化市北部，是吉林省東南部重要的商貿(mào)物流中心，煤炭生產(chǎn)集聚地。2018年10月，梅河口市入選“綜合實力百強(qiáng)縣”、全國投資潛力百強(qiáng)縣市、全國新型城鎮(zhèn)化質(zhì)量百強(qiáng)縣市。這樣的發(fā)展水平，對氧化鐵紅業(yè)務(wù)的推進(jìn)有很大的激勵作用，當(dāng)然要想搞好本地業(yè)務(wù)，還需要自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)。

　　梅河口市礦產(chǎn)有29種，產(chǎn)地、礦點104處。其中非金屬礦產(chǎn)硅藻土、硅石、鉀長石等15種。已經(jīng)開發(fā)利用的優(yōu)勢礦產(chǎn)8種，其中煤炭、金礦、鐵礦、油母頁巖具有很大的開發(fā)價值。2013年，梅河口市開工建設(shè)項目360個，完成固定資產(chǎn)投資213億元；其中，億元以上項目70個，10億元以上項目7個。開發(fā)區(qū)項目建設(shè)取得實效，開工建設(shè)固定資產(chǎn)投資項目66個，完成投資60億元，增長11.5%。對于氧化鐵紅廠家來說，要想將本地業(yè)務(wù)越做越好，就要腳踏實地，切實服務(wù)好本地客戶。

　　科考人員在考察中發(fā)現(xiàn)，氧化鐵藍(lán)是由磁鐵礦組成的，其磁性在礦物中是強(qiáng)的，其主要成分的化學(xué)分子式為Fe3O4，其晶體屬等軸晶系的氧化物礦物。氧化鐵藍(lán)的集合體為致密塊狀或粒狀，顏色為鐵黑色，條痕呈黑色，半金屬光澤，不透明，無解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情況下，氧化鐵藍(lán)為深藍(lán)色和淺藍(lán)色粉末，色澤鮮艷，著色力強(qiáng)，遮蓋力略差，粉質(zhì)較堅硬。該材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結(jié)晶水開始分解為紅色顏料。

　　質(zhì)量是企業(yè)生存之根本，氧化鐵紅質(zhì)量無法保證，企業(yè)生存將非常艱難；為了切實提升產(chǎn)品質(zhì)量，盛隆化工公司制定了嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了穩(wěn)步提升。

　　現(xiàn)如今，盛隆化工公司產(chǎn)品遍及全國各地，并與國內(nèi)外的多家客商建立了合作關(guān)系。常言道，渠道為王，供貨渠道越暢通，則企業(yè)銷售產(chǎn)品將更加便利，處理客戶意見、建議將更加及時，這樣能夠有效提升公司售后服務(wù)能力，更能提升盛隆化工公司的品牌實力。