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　　要進(jìn)駐玉環(huán)市氧化鐵紅市場，必須重視對陌生客戶的拜訪。這方面的工作進(jìn)展的如何，對玉環(huán)市業(yè)務(wù)的推進(jìn)有著很大的影響。

　　如何做好玉環(huán)市陌生客戶的拜訪，必須進(jìn)行認(rèn)真的準(zhǔn)備，這就需要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，分析目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，對氧化鐵紅的需求狀況，對產(chǎn)品有何要求，發(fā)展?jié)摿θ绾?，相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人是誰，該人具有什么樣的性格特點(diǎn)等，這方面的工作調(diào)查的越細(xì)致，越是有利于溝通預(yù)案的制定，而銷售預(yù)案工作的準(zhǔn)備工作有會(huì)對拜訪客戶產(chǎn)生很大影響，必須給予足夠的重視。

　　玉環(huán)市位于浙江東南沿海，地勢北高南低，陸地面積378.5平方公里，海域面積1900多平方公里，蘊(yùn)藏著各種魚類、貝類、水母類等水產(chǎn)品400余種，是省級(jí)大黃魚、梭子蟹水產(chǎn)種質(zhì)資源保護(hù)區(qū)。境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有建筑石料、石英、高嶺土等。利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，推動(dòng)氧化鐵紅業(yè)務(wù)的發(fā)展，可以事半功倍，快速提升產(chǎn)品銷量。

　　2017年，玉環(huán)全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值529.83億元，比上年增長8.0%。完成固定資產(chǎn)投資218.34億元，其中本年新開工項(xiàng)目469個(gè)，完成投資額61.67億元。其中第一產(chǎn)業(yè)投資0.21億元，二產(chǎn)投資71.56億元，三產(chǎn)投資146.57億元?；A(chǔ)設(shè)施投資99.51億元，工業(yè)性投資性69.95億元，房地產(chǎn)開發(fā)投資完成39.39億元。全市擁有24個(gè)省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、39個(gè)市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，占固定資產(chǎn)投資總額的29.4%。另有一批重大項(xiàng)也在穩(wěn)步推進(jìn)。及時(shí)了解這些項(xiàng)目的推進(jìn)，挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力，是提升氧化鐵紅銷量的不二法門。

　　氧化鐵綠，具有強(qiáng)烈吸收紫外線、耐光、耐大氣孝化等良好性能。化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定。吸入氧化鐵綠粉塵會(huì)引起肺塵埃沉著病，這種粉末在空氣中高容許濃度為5mg／m2。

　　如今氧化鐵綠在建筑建材、油漆涂料、塑料等領(lǐng)域有著非常廣泛的應(yīng)用，可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的著色等。

　　在水性涂料粉末，根據(jù)顏色不同適量配置。氧化鐵綠與應(yīng)用體系中其它成分相溶性好，能增強(qiáng)油漆的防銹、抗紫外線等性能。氧化鐵綠在油漆生產(chǎn)中也有應(yīng)用。

　　企業(yè)要想長久發(fā)展，氧化鐵紅質(zhì)量是第一位的；簡單的說，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費(fèi)者的注意力，其實(shí)這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的競爭，更是對產(chǎn)品認(rèn)知的競爭。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競爭力上不去，其實(shí)，仔細(xì)想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產(chǎn)品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同？！