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　　銷售員與客戶溝通時，基本上都會涉及到氧化鐵紅價格問題。有時候可能是你的報價真的有點高，或者是客戶覺得高。我們在溝通中可以試探客戶的承受能力，或者對產(chǎn)品報價的預(yù)期值，通過判斷、分析，逐步向雙方都能夠接受的價格邁進(jìn)；

　　有時候客戶說產(chǎn)品氧化鐵紅價格高只是他討價還價的一種策略，此時銷售人員要弄清楚客戶的真實意圖，然后再尋找應(yīng)對方法。隨著溝通經(jīng)驗的增加，銷售人員應(yīng)該提前制定要更多有關(guān)價格談判的溝通方案，這樣以來自己的銷售工作才能越做越好。

　　江門市地處廣東省的中南部，管轄7個區(qū)、市。境內(nèi)水資源豐富，耕作土壤土質(zhì)肥沃。全市耕地面積241萬畝，占土地總面積的17%，人均耕地面積0.63畝。沿海潮間帶灘涂34.35萬畝，已利用灘涂26.29萬畝；內(nèi)陸江河灘涂2萬畝。

　　近年來，江門市經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好。2013年，該市食品制造業(yè)增長25.3%，紡織業(yè)增長8.0%，服裝及服飾業(yè)增長17.7%，皮革毛皮羽毛（絨）及其制品業(yè)增長11.7%，家具制造業(yè)增長5.4%，造紙及紙制品業(yè)增長14.9%，印刷和記錄媒介的復(fù)制業(yè)增長6.0%，化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)增長12.0%，橡膠及塑料制品業(yè)增長19.7%，非金屬礦物制品業(yè)增長28.4%，金屬制品業(yè)增長16.1%，電氣機(jī)械及器材制造業(yè)增長14.4%。

　　資料顯示，常溫狀態(tài)下的氧化鐵紅是一種三方晶系粉末，沒有毒性，其外觀為橙紅至紫紅色；不溶于水，溶于鹽酸、硫酸，微溶于硝酸和酵類。細(xì)度在0.4至20微米之間，熔點1565(分解)。

　　氧化鐵紅在灼燒過程中會放出氧氣，能被氫和—氧化碳還原成鐵。具有優(yōu)異的耐光、耐高溫、耐酸、耐堿、防銹性。分散性好，著色力和遮蓋力很強(qiáng)，無油滲性和水滲性。空氣中高容許濃度為5mg/m3。

　　隨著人們生活水平的提升，客戶對產(chǎn)品的要求也越來越高，企業(yè)要想滿足客戶需求，不但要增強(qiáng)服務(wù)意識，更要及時掌握客戶需求動向，然后以快的速度，低的成本將產(chǎn)品輸?shù)接脩羰种?，這樣才能贏得更多的市場份額。

　　做企業(yè)，一方面要專注，這樣才能提升產(chǎn)品競爭力；另一方面要研發(fā)更多氧化鐵紅產(chǎn)品，這樣才能滿足更多客戶需求，才能創(chuàng)造更多利潤；企業(yè)要在這兩者之間做好平衡，這樣才能獲得更大的發(fā)展空間。