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　　樺南縣的氧化鐵紅業(yè)務(wù)開展的怎么樣，這與銷售人員在產(chǎn)品價(jià)值塑造方面的工作進(jìn)展有很大關(guān)系?？梢哉f(shuō)，這方面的工作做得越細(xì)致、扎實(shí)，對(duì)產(chǎn)品銷售越是有利；若是在這方面沒有投入什么精力，或者說(shuō)價(jià)值塑造方面沒有取得什么進(jìn)展，這對(duì)后面的銷售工作是非常利于的。

　　俗話說(shuō)，人馬未動(dòng)，糧草先行。營(yíng)銷就是銷售工作的前站工作，而產(chǎn)品價(jià)值塑造就是其中很重要的一項(xiàng)。若是在這方面的工作做得不到位，這對(duì)氧化鐵紅銷售是非常利于的。

　　樺南縣位于黑龍江省東部，境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有石灰石、黃金、石墨、煤炭、鐵等20多種，藥用植物有五味子、刺五加、人參、當(dāng)歸、桔梗、黃芪、龍膽、滿山紅、蒼術(shù)、柴胡、三棵針等百余種。樺南縣在開發(fā)這些資源的時(shí)候，會(huì)對(duì)氧化鐵紅業(yè)務(wù)產(chǎn)生怎樣的消費(fèi)需求，這需要企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究。

　　2012年，樺南縣工業(yè)增加值實(shí)現(xiàn)18.3億元，新增規(guī)上企業(yè)9戶。水泥、風(fēng)電行業(yè)的支柱作用比較明顯。建龍鐵礦順利復(fù)產(chǎn)，生產(chǎn)鐵精粉3.8萬(wàn)噸。深入實(shí)施節(jié)能減排環(huán)保惠民行動(dòng)，單位GDP綜合能耗同比下降3.9%，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已成為樺南縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐力量。向陽(yáng)湖風(fēng)景區(qū)、七星峰國(guó)家森林公園成功晉升國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)，全年接待游客15萬(wàn)人次。加強(qiáng)這上面情況的了解，有助于挖掘更多氧化鐵紅銷售潛力。

　　隨著科技水平的不斷提升，氧化鐵紅在社會(huì)生活中的應(yīng)用也在逐步增加，比如說(shuō)在建材工業(yè)中氧化鐵紅主要用于彩色水泥、彩色水泥地磚、彩色水泥瓦、仿琉璃瓦、混凝土地磚、彩色灰漿、彩色瀝青、水磨石、馬賽克花磚、人造大理石及墻面粉刷等。

　　除此之外，氧化鐵紅還可以用于各種涂料著色和保護(hù)物質(zhì)，包括水性內(nèi)外墻涂料、粉末涂料等；還適用于油性漆包括環(huán)氧、醇酸、氨基等各種底漆和面漆；也可用于玩具漆、裝飾漆、家具漆、電泳漆和磁漆等。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶需求的氧化鐵紅來(lái)，光憑自己的想象來(lái)開展業(yè)務(wù)，這是非常危險(xiǎn)的。

　　想了解用戶需求就必須加強(qiáng)對(duì)各地市場(chǎng)的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點(diǎn)在哪里，更要熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來(lái)，盛隆化工公司一直重視對(duì)市場(chǎng)需求的了解，在銷售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說(shuō)公司在方面沒有進(jìn)步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶，我們?cè)谶@方面要投入更多精力。生命不息，進(jìn)步不止。