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　　業(yè)務人員在開拓湘西州市場時，必須了解客戶的疑慮，并盡量幫助客戶解決這些疑慮，才能帶動氧化鐵紅產(chǎn)品銷售。若是不了解客戶的疑慮，或者不關心客戶的疑慮，只想著把產(chǎn)品銷售給客戶，這種思路是很難做好銷售工作的。

　　要想讓湘西州客戶從盛隆化工公司購買氧化鐵紅，必須了解客戶需求，或者說必須站在客戶的角度考慮問題。多替客戶著想，這樣才能贏得客戶的信任，進而才有機會與客戶交流自家產(chǎn)品的特點，這會為雙方后面的合作打下基礎。

　　湘西土家族苗族自治州位于湖南省西北部，下轄一市7個縣，該州境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)63個礦種485處礦產(chǎn)地。已探明的主要礦產(chǎn)有鉛、鋅、汞、錳、磷、鋁、煤、紫砂陶土、含鉀頁巖等。

　　湘西州土地總面積154,62274萬公頃。其中耕地13,5萬公頃，建設用地3,9627公頃，未利用土地16.61萬公頃，土地開發(fā)儲備資源約4萬公頃。

　　2012年全州實現(xiàn)生產(chǎn)總值397.7億元，增長8.3%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值59.2億元，增長3.5%；第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值158.6億元，增長7.4%；第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值179.9億元，增長10.9%。人均生產(chǎn)總值為15465元，增長7.6%。

　　氧化鐵藍的主要成分化學分子式為Fe3O4，其晶體屬等軸晶系的氧化物礦物。其礦物質主要由磁鐵礦組成，其磁性在礦物中屬于強的一種。

　　研究發(fā)現(xiàn)氧化鐵藍的完好單晶形呈八面體或菱形十二面體，呈菱形十二面體時，菱形面上常有平行該晶面長對角線方向的條紋。氧化鐵藍的集合體為致密塊狀或粒狀，顏色為鐵黑色，條痕呈黑色，半金屬光澤，不透明，無解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　對于這種物質的研究要繼續(xù)深入，這樣可以發(fā)現(xiàn)其更多特性，這對提升其應用前景，改善社會生產(chǎn)、人們生活有難以估量的作用。

　　它山之石可以攻玉，盛隆化工公司明白其中的道理，在實踐中充分學習其同行的先進技術與管理經(jīng)驗，并在此基礎上引進大量的技術高超、素質優(yōu)良的行業(yè)人才，并努力改善他們的工作環(huán)境，這些措施發(fā)揮了很大作用，氧化鐵紅質量得到明顯提升，生產(chǎn)效率大大提高，客戶滿意度也有很大的提升。

　　多年來，盛隆化工公司憑借扎實的工作作風和優(yōu)質的產(chǎn)品品質贏得了廣大客戶的廣泛贊譽！科技創(chuàng)造先機，專業(yè)鑄就輝煌，盛隆化工公司的發(fā)展歷程就是很好證明。